Equinox Consulting

Leasing et factoring

Equinox-Cognizant s'appuie sur son expertise reconnue des Services Financiers Spécialisés (SFS) pour assister les sociétés de leasing et de factoring dans leurs projets et, au-delà, agir comme un véritable catalyseur d'idées

L’expertise « leasing et factoring » est animée chez Equinox-Cognizant par des consultants de la practice Banque de détail et Services financiers spécialisés. Les leaders du financement spécialisé (groupes BNPP, CA ou Natixis) nous ont déjà fait confiance pour les accompagner dans leur projet d’amélioration de leur gestion et de leur rentabilité.

Les enjeux liés aux activités d’affacturage et de location/bail pour les établissements financiers sont multiples :

  • Assurer le refinancement des opérations et maîtriser les contraintes de liquidité
  • Respecter la réglementation, notamment insérer l’approche Bâle 2/ IRBA de la gestion des risques de crédit
  • Gérer le risque d’actif, notamment par la mise en place de processus récurrents et efficients de valorisation périodique des actifs financés

Pour répondre à ces problématiques, les consultants d’Equinox-Cognizant, spécialistes des problématiques relatives au leasing et factoring proposent des solutions spécifiques telles que :

  • Le pilotage de projets Bâle 2/ IRBA en s’appuyant sur notre forte expertise de la gestion des risques
  • Une offre Bâle 3/ CRD IV visant à intégrer les contraintes réglementaires
  • La refonte de la filière de provisionnement afin de mieux mesurer et maîtriser les risques
  • L’accompagnement des Directions Commerciales dans leurs plans de développement de la performance commerciale et dans le coaching des forces commerciales
  • L’accompagnement dans les opérations stratégiques (définition du plan stratégique à moyen terme, rapprochement d’activités et élaboration de partenariats, externalisation et assistance dans la sélection des sous-traitants)
  • La refonte ou l’optimisation des processus Métier
  • L’alignement des systèmes d’information : schéma directeur informatique, appui dans le choix et l’implémentation de solutions Métier (chaîne de gestion, moteur comptable) et de solutions support (GED, CTI, outils de CRM), mutualisation des moyens informatiques.

Exemples d’interventions

Animation du réseau d’ingénieurs commerciaux d’une société financière spécialisée (leasing / factoring) autour de la mise en œuvre de bonnes pratiques.

Résultats :

  • Relance de la production
  • Remotivation des ingénieurs
  • Nette amélioration du dispositif de pilotage

Dispositif IRBA pour une société internationale de leasing de premier plan

Résultat :

  • Dossier d’homologation à destination de l’ACP

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