Equinox Consulting

Maillage territorial : optimisation du réseau d’agences bancaires

La mise en place d’un maillage territorial adapté aux marchés visés permet d’améliorer l’implantation du réseau d’agences, c’est une des clés de la performance commerciale du réseau de distribution des banques de détail

L’optimisation du maillage d’un réseau de distribution est un enjeu majeur du secteur bancaire afin de sélectionner les implantations présentant le meilleur retour sur investissement au vu de la stratégie de développement de l’établissement.

Les consultants de notre expertise « maillage territorial » ont développé des méthodes permettant d’identifier les zones d’implantation présentant le plus fort potentiel en fonction des objectifs de développement de nos clients. Nous avons accompagné de nombreux établissements régionaux (notamment des groupes mutualistes) sur ces problématiques.

L’optimisation du maillage vise à assurer une présence sur les sites clés et la capacité à évoluer avec le marché :

  • Occuper le terrain commercial avec pertinence
  • Adapter en permanence le dispositif commercial aux évolutions des marchés
  • Faciliter l’appréhension des marchés locaux et adapter la couverture des zones de chalandise

Nous avons la capacité technique à qualifier rapidement des scénarios de maillage territorial grâce à :

  • L’utilisation d’outils logiciels dédiés, développés pour répondre aux problématiques de maillage des réseaux de distribution
  • La digitalisation des potentiels et la spatialisation au tronçon de rue
  • La réalisation d’une cartographie détaillée et lisible
  • La prise en compte des paramètres d’accessibilité aux points de vente intégrant les plans de circulation et de vitesse de déplacement selon le type de zone de chalandise étudiée (voiture ou piétons)
  • L’exploitation d’un algorithme d’optimisation qui propose rapidement les meilleures combinaisons potentiel/accessibilité permettant de localiser puis d’évaluer précisément les emplacements candidats
  • La prise en compte de la dynamique économique des territoires étudiés :
    • Eléments prospectifs : projets de développement, P.L.U …
    • Aspects qualitatifs : degré de risque sur un site, facilité de parking…

Au-delà de l’accompagnement dans l’élaboration de la stratégie de maillage territorial, les consultants apportent des conseils dans sa mise en œuvre, et assurent le transfert de compétences.

Notre approche pragmatique associe systématiquement les équipes de « terrain » et prévoit les transferts de savoir-faire à vos équipes :

  • Validation des propositions avec les hommes du terrain (directeurs de secteur/groupe et d’agence)
  • Intégration dans votre SI des outils et des cartographies thématiques
  • Formation/accompagnement des équipes marketing

Notre équipe maîtrise l’ensemble des problématiques de distribution d’offres bancaires et de développement commercial :

  • Modélisation des potentiels (particuliers, professionnels, …) en accord avec vos stratégies de développement
  • Prise en compte de la performance commerciale et du risque de « cannibalisation » des fonds de commerce existants
  • Accompagnement dans le choix des formats d’agence cible (dimensionnement, merchandising,…)

Retail, maillage agences bancaires, réseaux de distribution, maillage territorial

Exemple d’intervention

Maillage d’une banque régionale en zone urbaine

Résultats :

  • Détection des zones d’opportunité d’implantation et appréciation de la performance des agences présentes
  • Mise en adéquation entre les implantations et la localisation des potentiels de marché

Découvrez les expertises de la practice Banque de détail et SFS